市场不景气商家难为继 家居卖场无奈妥协降

    近日，在由全国工商联家具装饰业商会组织的一场论坛上，家具董事长王大为透露，2011 年，家具企业业绩增长、利润下滑的情况非常普遍。一些家居卖场开设到5 级城市，导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。似乎只有卖场减免税租，才能让经销商有心气与大家“抱团取暖”。

    在厂家、经销商、协会的共同要求下，城外诚总经理刘长河率先表态：“我们很关心经销商和厂家的困境，为了多方利益的共同发展，城外诚将在租金方面进行妥协，并且建议大家坐在一起算算账，商讨如何进行调整才能保证多方利益的共赢。”

    欧华尚美负责人坦言，今年建材市场的下降很严重，他们也在积极探索新的营销模式，为厂家和经销商提供更广阔的发展空间。2011 年下半年，欧华尚美直销广场的开业在业内引发了对新模式的思考。“不但降租金，甚至是没有租金，并且由卖场来进行统一的系统管理，由代理商直接进货，其中20%-30% 的毛利来进行销售”。

    这样的模式，正在引发业内的关注。目前，部分中小卖场已经率先开始了主动降租。一位天津卖场代表表示，元旦期间，他们的租金已经下降了10%-20%。同时，他们也呼吁厂家和经销商检讨自己，学会用积极的心态来迎接未来，保持信心。