武汉家居大卖场进小区揽客 今年家装市场遇冷

家居大卖场为了拉客提供免费班车以及大优惠可以理解，在街上发传单也是常态，但是现在武汉部分家居大卖场可以进入小区拉客。

在华工喻园小区，欧亚达、居然之家、金鑫等三家家居卖场的咨询台一字摆开，每家都派出大巴免费接送顾客前往卖场。

记者昨日探访发现，眼下，这种家居卖场开到小区、同场揽客的场景，在不少新小区中都可以见到。经历去年的寒潮后，武汉的家居卖场正放下架子，掀开一场小区争夺战。

“我们成立了专门的小区营销小组。”欧亚达光谷店营销部负责人方前伟说，目前家居卖场仅凭店内促销活动，已难以抵抗外界竞争，必须加大对新渠道的开拓。

除了欧亚达，居然之家、香江家居等卖场都组建了小区营销团队。而在一些中高端小区如百瑞景等，欧亚达家居和居然之家还开设了社区直营店，长驻社区招揽顾客。

方前伟表示，特别是小区团购活动，能吸引很多业主一起下单。在华工喻园等小区，80%的业主都成为该卖场的顾客。有业主甚至将全部家具的采购都放在卖场，总采购金额高达40多万元。

湖北省家具行业协会会长秦志江说，去年开始整个家居行业遇冷，家居卖场主动出击、开拓新渠道很有必要。

点评：大卖场的这样行为属于一种营销方式，但是在营销的同时还要注意度，别影响了居民的生活。